Stocuri in magazinele din Romania

[Rautz]

Am o curiozitate legata de stocul magazinelor noastre de boardgames.
De ce absolut toate magazinele noastre au stocuri extrem de mici de jocuri?
Pentru ca tot a existat recent discutia cu magazinele straine, am comparat un magazin strain cu 2 din cele mai populare magazine de pe la noi.
Magazinul strain are pe stoc 7 jocuri din Top10, un magazin romanesc are 4, celalalt are 0. Deci asta pentru jocuri populare, extrem de vandute si cerute, si unele noi(3 sunt din 2011-2012); sa nu se inteleaga ca vorbesc aici doar de jocurile top 10, ci produse populare, cerute de multa lume, nu vorbesc de jocuri obscure de nisa.

Sunt absolut convins ca acest lucru duce la profituri mult mai mici.

E drept ca multe opereaza pe principiul 'la comanda' dar numai eu personal am peste 30 jocuri pe care le-as fi cumparat daca erau pe stoc, si in privinta carora fie m-am razgandit in perioada de saptamani/luni pana sa ajunga la noi, fie le-am cumparat din alta parte (neputand sa vorbesc in numele tuturor, mi-e absolut clar ca numai de la un singur cumparator au pierdut de-a lungul timpului profituri de cateva sute de Euro pe motivul stocului)

Intrebare si pentru altii: au existat jocuri pe care le-ati fi cumparat daca erau pe stoc dar ulterior v-ati razgandit in privinta lor? (sau le-ati luat din alta parte?)


Nu-mi vine momentan in minte vreun model similar de afacere bazat pe vanzari la comanda care sa dureze saptamani/luni de zile dar posibil sa existe.

E o problema de capital? O infuzie de bani i-ar ajuta? Cati bani ar avea nevoie? Mii, zeci de mii de Euro?
E o problema de stocare? Mai multe jocuri inseamna spatiu de stocare si atunci cheltuielile ar fi mai mari decat profitul adus de volumul crescut de vanzari?
E o problema de estimare gresita a volumului de vanzari? Se iau putine exemplare din jocuri pentru a nu exista riscul de a ramane cu ele dar nu se face o diferentiere a riscului pentru aceste produse, in functie de cererea si popularitatea lor.
E o problema de crestere a pretului transportului? Teoretic ar trebui sa scada pretul per produs, cu cat volumul e mai mare, dar poate ma insel.
Nu e nici o problema? Poate acesta e modelul de business pe care l-au vrut mereu.

Sincer cred ca ar putea fi o discutie benefica atat pentru cumparatori cat si pentru reprezentantii magazinelor.

[Minel]

Intrebare si pentru altii: au existat jocuri pe care le-ati fi cumparat daca erau pe stoc dar ulterior v-ati razgandit in privinta lor? (sau le-ati luat din alta parte?)

Da.

[fl0po]

Personal cred ca e vorba pur si simplu de riscul pe care vrea sa si-l asume fiecare magazin. Spatiul de stocare cred ca este ultimul pe lista. Daca stocurile ti se misca intr-un mod regulat cu siguranta problema spatiului de depozitare se rezolva si o data cu asta si nivelul banilor investiti in stocuri va creste. Sincer, eu sunt curios cam care este puterea noastra de cumparare. Cred ca de la asta pleaca tot jocul....ca sa zic asa. Poate ar trebui sa deschidem un subiect in care sa postam toti ce jocuri cumparam si de unde. (vor arunca si magazinele cate un ochi pe subiectul asta, cred eu). La sfarsitul lunii tragem linie si vedem cine isi permite sa faca ceva stocuri si cine nu, dupa care incepem sa dam cu pietre in cine merita...mi-e frica sa nu fim nevoiti sa dam cu pietre in noi. La un calcul rapid cu celebrul Top 10 mentionat de tine, ajungem la o suma de aprox 10.000ron (10buc/titlu, zicem 100ron/buc). Suma nu e colosala...dar daca nu se ruleaza repede nu prea ai facut mare lucru. Poate spun prostii....daca da, nu dati cu pietre!!!

La intrebarea cu "razganditu-l" raspunsul este DA. Dar, asta nu a fost intotdeauna ceva rau (he he). S-a mai intamplat sa nu gasesc jocul X pe stoc, m-am mai uitat lung la el pe net, am mai citit review-uri si am concluzionat: Ce bine ca nu l-am luat!. Deci trebuie sa vad si partea pozitiva in toata chestia asta. Probabil ca daca aveam in drum un magazin de jocuri cu "de toate" aveam o gramada de titluri pe acasa...sau pe forum la vanzari. Asa ca tot in drum m-am oprit la o shaorma....tot cu "de toate"..... ......

[Rautz]

Nu vreau sa se dea cu pietre in nimeni, eu unul imi doresc ca toata lumea sa castige, daca magazinele fac vanzari mai mari au si profituri mai mari, si atunci pe de o parte pot avea mai multe jocuri in stoc la dispozitia noastra a cumparatorilor, pe de alta parte la un volum mai mare pot aplica adaosuri mai mici.
Mi se pare o situatie WIN-WIN

Poate ar trebui sa deschidem un subiect in care sa postam toti ce jocuri cumparam si de unde.

Posibil sa nu fie o idee rea, dar cred ca pot beneficia in special magazinele de pe urma acestor informatii, deci e in interesul lor sa deschida un astfel de topic (un fel de sondaj de opinie care nu-i costa nimic)

[fl0po]

pai cam la asta ma gandeam si eu. e interesant de vazut un raport lunar de genul asta pentru toata lumea.

[DanielIndru]

Eu cred ca magazinele tind sa aiba pe stoc cele mai votate 10 jocuri de pe BGG (sau populare) nu cele din top 10.
Diferentele sunt destul de mari, doar Power Grid, Agricola si Puerto Rico suprapunandu-se.

O statistica a achizitiilor de la magazine ar fi interesanta, dar eu sunt convins ca noi cei de pe forum reprezentam maxim 15% din volumul vanzarilor pe care magazinele le fac.
"Grosul" cifrei de afaceri e inca reprezentat de jocurile populare, ori oamenii care joaca exclusiv Catan, Carcassonne, Dominion, Ticket to Ride, Stone Age, Citadels, Power Grid, 7 Wonders nu se obosesc sa participe la discutiile de aici.

Din 600 de utilizatori inregistrati pe forum maxim 30 posteaza cat de cat regulat. Si asta e o statistica interesanta si relevanta pentru discutie.

[Rautz]

Da djdano, am dat doar un exemplu cu top10, si am si zis ca in general ma astept ca cele populare sa fie in stoc, chiar si din ce ai scris tu, sunt magazine care nu au pe stoc tot ce ai enumerat tu: Power Grid, Agricola, Puerto Rico, Catan, Carcassonne, Dominion, Ticket to Ride, Stone Age, Citadels, 7 Wonders

Asta si spun, ca mi se pare gresit ca un magazin sa nu aiba pe stoc astfel de jocuri, si nu inteleg exact motivele pentru care nu le au.
Singurul lucru la care pot sa ma gandesc e riscul de a ramane cu ele pe stoc, dar in cazul acestor jocuri, riscul e aproape nul.

[fl0po]

Jocurile foarte populare sunt deja prin supermarketuri. Cred ca nicun magazin de jocuri de la noi nu se poate bate cu vreun supermarket. (nici nu ar avea de ce sa faca asta). Daca mai apare si Ticket to Ride pe la Carrefour/Cora s-a cam terminat lista cu jocurile populare de pe la noi. O sa vina iar perioada sarbatorilor si daca supermarketurile vor mai avea vreun val de reduceri ca anul trecut....zbang!....va fi super sa ai jocurile astea pe stoc si sa le vezi la supermarket cu mult sub pretul tau de achizitie. De exemplu eu mi-am luat toate Catanurile (inclusiv extensii) de la Cora cu 45-50 ron, extensia Catan 5-6 jucatori vreo 30 ron, celebrul Saboteur (idiotenia maxima) pe la 16ron, Carcassonne 34ron si mai era si Dixit, dar n-am mai apucat. Inainte de sarbatori am luat de la Real (cred) Reteaua energetica cu 73 ron si Cluedo cu vreo 60ron. Daca aveam o dubita cu mine o umpleam si faceam ceva profit, macar de-un weekend la munte. Intr-adevar, ce e putin aiurea este ca anumite titluri se cam termina la toate magazinele in acelasi timp...urmand sa reapara dupa o perioada la toate magazinele...aici e putin aiurea. Vrei sa faci cadou un 7Wonders e posibil sa nu il gasesti nicaieri vreo 2 saptamani. Dar, asta e. Cel putin deocamdata, sper eu. Ia ziceti, o punem de-o lista de cumparaturi? Stiu ca asta nu se va intampla dar lista de cumparaturi ar putea fi completata si de catre magazine cu ce s-a mai vandut extra forum (macar asa sub forma unor "kestii" pur informative). Sa vedem cine da din casa pentru bunul mers al fenomenului boardgames din Romania, fenomen mult sustinut si protejat si promovat de forumul asta. By the way....parerea mea este ca sectiunea BURSA este mult mai nociva decat Comenzile Externe despre care vorbeam acum ceva timp. Am vrut sa o zic mai demult....am tinut-o....dar na ca am scapat-o pana la urma.

[26octombrie]

Fl0po, nu te lua de Sectiunea Bursa, ca imi fac sandwich din cartoane si ies in strada, cu protestu'!
Sectiunea Bursa e biblia mea de board game (si singura, de altfel ). Tocmai pentru ca ai dreptate, colectia mea e facuta, in proportie de 80% din jocuri SH -tocmai de-aia, ziceam- e cel mai bun mod de a incuraja fenomenul bg in Romania. Daca ar fi existat numai magazinele de jocuri eu as fi avut, probabil, 10, maxim 15 jocuri si gata. Asa... alta viata

Eu cred ca ignoranta romanului fata de board games si vanzarile mici ale magazinelor sunt dependente si de mentalitatea noastra. Daca cineva se-arunca in gol putin si dadea niste bani (destul de multi, desigur) pe PUBLICITATE, plus niste stocuri generoase pentru jocurile de top, sunt absolut convinsa ca in doua zile i se goleau toate rafturile. Ma uit cum stau babele la scara sa astepte prospectul de cora; nu le trebuie aproape nimic de-acolo, da daca e oferta...! romanu' cumpara orice, daca stii sa il impachetezi si sa il convingi ca e smecher daca-l ia. parerea mea.

[fl0po]

Nu ma iau de Bursa. Doamne fere! Pur si simplu comparam subiectul Comenzi externe cu Bursa. Atat. Se discuta la un moment dat ca tre sa sustinem magazinele noastre daca vrem sa prosperam in boardgames. Dar asta e un subiect apus deja. Revenind, romanul inca se uita sa dea bani putini si asta nu pentru ca nu vrea sa dea mai mult ci pentru ca are alte prioritati. Iar cine isi ia azi un Lamborghini cred ca mai mult de o Tabla sau cel mult un Septic nu va juca. (fara sa generalizam 100%). Pe scurt noi vrem jocuri multe si ieftine, magazinele vor vanzari maxime cu risc minim si profit mare.

[Rautz]

V-as ruga sa nu transformam discutia asta intr-o alta discutie despre magazinele straine. Pana la urma nici nu conteaza ce stocuri au ei.

Conteaza ca magazinele noastre au stocuri mici in general, sa ne concentram daca acest lucru e bun, sau daca nu e bun, din ce motive si ce putem face cu totii ca sa fie mai bine.

[DanielIndru]

Pe scurt noi vrem jocuri multe si ieftine, magazinele vor vanzari maxime cu risc minim si profit mare.

Pai... asta ar trebui sa facem.
Noi sa cumparam mai mult si mai des, ei sa se aprovizioneze in volum mai mare si la preturi mai mici.

Dar ar fi bine sa ne privim lucrurile si din perspectiva "patronilor", asa ca sunt curios cum vad ei piata.
De fapt, poate ne-ar ajuta cu niste cifre ca sa intelegem (si noi si ei) cu ce avem de-a face:
- care au fost cele mai bine vandute 5-10 jocuri in 2011;
- cat de variata a fost gama comercializata (cate titluri diferite s-au vandut in total);
- cate din titlurile vandute s-au dat in mai putin de 3-4 exemplare.

[acidutzu]

Pe mine nu ma afecteaza daca au in stoc un joc, sau nu, daca il aduc in 5 zile, sau peste doua luni. Cand cumpar un joc nu plec de la "il vreau pe X, hai sa vad de unde il iau", ci "ia sa vad ce mai au magazinele noastre, ca sa stiu ce-mi aleg". Oricand gasesc, in stocurile actuale, 5-6 optiuni.

[Mono]

Pe mine nu ma afecteaza daca au in stoc un joc, sau nu, daca il aduc in 5 zile, sau peste doua luni. Cand cumpar un joc nu plec de la "il vreau pe X, hai sa vad de unde il iau", ci "ia sa vad ce mai au magazinele noastre, ca sa stiu ce-mi aleg". Oricand gasesc, in stocurile actuale, 5-6 optiuni.

sa-ti dea D-zeu sanatate, sa fie cat mai multi ca tine, ca daca ma asteptau magazinele romanesti pe mine... acum n-aveati despre ce vorbi

[acidutzu]

Sa ajung si in ziua in care mai am nevoie doar de un singur joc si nu am unde sa-l gasesc.

[Minel]

Mie nu-mi place urmatorul aspect:

De ce unele magazine de la noi au pe home page, la cele mai noi jocuri aparute, titluri care nici macar nu sunt in stoc, dar pot fi comandate daca astepti 2-3 saptamani? Asta daca faci comanda si confirmi. Daca mi s-a cerut confirmare inseamna ca pe stoc de buna voie nu va aparea nici peste acele 2-3 saptamani.

Sa-mi sara inima din loc cand am citit titlul jocului, ca apoi sa dau click si sa vad ca de fapt nu e. Macar puteau pune o categorie separata, nu in your face, intitulata "aducem la comanda cele mai noi aparitii" sau ceva de genul... Nu am fost niciodata asa dezamagit.

[jakkal]

O sa-mi spun punctul de vedere si o sa incerc sa raspund la cateva dintre intrebarile care au aparut.

Pentru mine, singurul motiv care ma impiedica sa am un stoc mare (si aici ma refer la numar de titluri, nu neaparat numar de bucati) este BUGETUL. Nu am facut un calcul exact, dar cred ca as avea nevoie de cateva mii de euro ca sa am un stoc pe care sa-l consider suficient. Din pacate nu am posibilitatea momentan sa investesc o astfel de suma. Spatiul pt mine nu este o problema.

In acest moment, in afara de jocurile best seller - Colonistii, Dixit, Ticket, Saboteur - (care se vand peste 15-20 buc pe an) am maxim 2 bucati dintr-un anumit joc in stoc. Si la majoritatea jocurilor nu se merita sa ai mai mult.

In ceea ce priveste disponibilitatea, aceasta tine de mai multe aspecte, dar in principal de prezenta in stoc la distribuitor. De exemplu, 7 Wonders a fost o perioada de negasit (si inca mai este) deoarece Asmodee nu l-a tiparit si nu s-a putut aduce.

Si acum sa va spun si cum este la un magazin de "dincolo": Intamplarea a facut sa ma intalnesc si sa ma joc cu proprietarul unui site (al 3-lea ca marime, dupa spusele lui) din UK. Am fost pana la el acasa, unde avea "depozitul" si avea in stoc in jur de 1.000 de titluri (majoritatea 1-2 bucati). Dar, comenzile pe care le primea se ridicau in medie la 300 de jocuri PE SAPTAMANA si unul dintre cei mai mari distribuitori din Europa se afla "la doi pasi" de el si ii putea trimite jocuri de pe o zi pe alta, cu cost minim de transport...

[brickleul]

Problema ii nu ca au stocuri mici dar sunt foarte multe titluri care nici nu le gasesti , sau le aduc pe comanda si astepti 2-3 saptamani si pe urma te mai trezesti cu un raspuns de genu ne pare rau dar nu l-am mai putut aduce. Asta am patit-o cu Dominant species am facut comanda la un magazin care aparea pe stoc , m-au anuntat ca nu il mai au dar il pot aduce in 2-3 saptamani , dupa 5 saptamani ma anunta ca din pacate nu au putut sa il aduca.

Alta problema ii ca putine magazine risca sa aduca jocuri noi recent lansate , in cel mai bun caz le gaseste doar pe comanda, nu stiu ce ii cu reticenta asta , se asteapta sa vada cum raspunde piata internationala la ele sau ...? cei care sunt chiar pasionati de boardgames vor gasi alte surse din afara pentru a le procura si probabil vor recomanda prietenilor aceesi sursa. ( ex Seasons , 1989:Dawn of freedom, The Manhattan Project, Zombicide etc).

Oricum ii pierderea lor , nu o sa fie a noastra nicodata, de curand am gasit 2 selleri pe ebay care au pe stoc foarte multe titluri ( cred ca au 90% din top 100 BGG) si transportul in RO ii doar 3 lire, preturile sunt comparabile in schimb cu magazinele romanesti plus/miunus 10% si prefer sa astep 5-7 zile pt o comanda din UK decat 3 saptamani la un magazin din RO daca pana la urma pretul ii acelasi .

[Rautz]

Multumesc jakkal pentru lamurire, se pare ca am identificat una din probleme (desi posibil sa nu fie o problema universala pentru toate magazinele romanesti) si anume bugetul.
Cred ca din acest lucru deriva si celelalte nemultumiri ale cumparatorilor:
Asta inseamna stocuri putine, implicit adaos comercial mai mare pentru a putea functiona (daca am 100 pe stoc, vreau sa le pun de exemplu 5-10% pentru a le putea vinde; daca pun 100% voi vinde doar 1 pe an; dar daca am 1 pe stoc atata si vreau sa vand pe an, deci pot pune adaosul mare), ratarea multor cumparatori care apoi s-ar intoarce pentru cumparaturi repetate.

Si acesta e un aspect foarte important, cumparatorii de boardgames in general sunt foarte fideli unor vanzatori de calitate, daca au cumparat de undeva unde au fost multumiti, data viitoare vor incerca sa ia tot de acolo. De exemplu am avut o perioada foarte mare la inceput in care imi cumparam jocurile dintr-un singur loc. A fost suficienta o intamplare cu 'nu e pe stoc, asteapta 3 saptamani' dupa care 'tot n-a venit' si nevoit, m-am mutat la alt vanzator. Daca am descoperit ca e serios, am ramas cu el o perioada indelungata de timp.
Si pentru aceste cumparaturi repetate suntem foarte importanti si noi cei de aici de pe forum. Tot se repeta ca suntem foarte putini, ca sunt multi care cumpara Carcassonne sau Catan din Cora. Dar noi cumparam sute de jocuri fiecare, suntem fideli magazinelor si cumparam jocuri scumpe si la care nu exista concurenta mare. Fidelizarea e uneori mai importanta chiar si decat pretul mare al produselor (am vazut sute de oameni pe BGG care au preferat sa cumpere de la FLGS la pret dublu). Dar pentru asta trebuie stocuri.


Pentru multi cumparaturile de boardgames sunt ceva impulsiv, si trebuie profitat de acest lucru prin prezenta jocurilor in stoc:
-se apropie ziua cuiva de nastere, trebuie sa cumpar jocul acum
-tocmai a aparut un joc interesant pe piata, trebuie sa-l iau acum; peste 2-3 luni incep sa apara reviewurile si comentariile negative si s-ar putea sa ma razgandesc, sau apare alt joc nou si-l vreau pe acela
-vad un joc interesant, filmulete, poze, ma gandesc la el, trebuie sa-l joc cat mai repede; nu am rabdare saptamani/luni pana la urmatoarea comanda.

[cristianf]

Ader si eu la ideea ca jocurile noi/scumpe/de nisa sunt cumparate la noi pe baza unui impuls. Si ca daca nu e pe stoc te razgandesti, te informezi mai bine, sau iti indrepti atentia spre ceva mai nou sau mai shiny sau mai stiu eu. Sau cel putin asa se intampla la mine